Wszystkie prelekcje będą tłumaczone symultanicznie
28.10.2024 - DZIEŃ PIERWSZY KONFERENCJI
8:00-9:00
Rejestracja i poranna kawa | Sesja Pozytywnych Relacji
Grzegorz Turniak
Zawodowy networker i mówca
- Zapraszamy uczestników do rozpoczęcia konferencji od pozytywnych rozmów przy kawie. Na straży serdecznej atmosfery oraz witania gości będzie stał zawodowy networker i topowy głos polskiego LinkedIn'a - Grzegorz Turniak
9:00-9:05
Przywitanie i otwarcie konferencji
Robert Jarek
Konferansjer, Trener wystąpień publicznych oraz medialnych, Prezenter
- Oficjalne otwarcie XI edycji PROCON POLZAK. Konferencję poprowadzi Kreator Mówcy - Robert Jarek
9:05-9:20
XI edycja PROCON POLZAK
Andrzej Zawistowski
Członek Zarządu, PSML
Mateusz Borowiecki
Managing Director, OptiBuy - a WNS company
- Podsumowanie jedenastolecia PROCON POLZAK
9:20-10:20
OPENING KEYNOTE SPEECH: Transforming procurement into a value added center of profit
Omid Ghamami
CEO & Chairman of the Board Procurement and Supply Chain Management (PSCM) Institute
- Procurement organizations suffer from being viewed and funded as a cost center. From not having a seat at the table. From being a back office service provider. In order to be and be perceived as a Value Added Center of Profit, procurement needs to move away from traditional roles of finding savings at-the-table in supplier negotiations and drive strategies to transform the enterprise to purchase Performance Results (instead of goods & services), focus on upstream Design for TCO strategies in the articulation of business unit demand, and drive away-from-the table negotiation strategies that improve economic results with suppliers.
> The #1 problem in procurement today is that we are buying goods & services instead of Performance Results, and procurement processes need to change from the beginning to achieve greatness.
> The biggest cost savings opportunity is not at the table with suppliers, it is in analyzing the architecture of the end user’s SOW/Spec for cost optimization and TCO. On average, there are 18% cost savings to be found here.
> Parasitic at-the-the table negotiations have limited returns and uneager negotiation partners in suppliers. Investigative Negotiations & Value Creation strategies both make the pie bigger and also achieves breakthroughs in negotiation outcomes.
10:20-11:00
OGŁOSZENIE WYNIKÓW ORAZ WRĘCZENIE NAGRÓD w Konkursie LIDER ZAKUPÓW 2024
11:00-11:20
Przerwa kawowa
![](/conf-data/procon-polzak23/images/Listek.svg)
Sustainability and Ethical Sourcing - ESG
11:20-12:00
Activating the value chain - challenges and opportunities for sustainable procurement
João Correia Botelho
Euronews CPO and APCADEC’s President
- Procurement - From manage the process to manage for value
- ESG importance and procurement role
- Challenges and benefits of integrating ESG in procurement
12:00-12:30
ESG – szansa na alternatywny sposób pozycjonowania organizacji zakupowej w firmie
Wojciech Marchwicki
Chief Procurement Officer, Wholesale Banking European Network Countries of ING NV
Prezentacja zmieniającej się roli funkcji zakupowej w promowaniu zrównoważonego rozwoju i realizacji celów związanych z ESG. Praktyczne przykłady innowacyjnych podejść do zakupów wspierających społeczeństwo i środowisko. Propozycja reorientacji pozycjonowania funkcji zakupowej w organizacji dająca szansę na lepsze jej postrzeganie poprzez generowanie dodatkowej wartości dla podmiotu.
- Zmiana paradygmatu funkcji zakupowej w nowoczesnej organizacji w kontekście zmieniającego się otoczenia
- Dostosowanie strategii zakupów w organizacji w kontekście wymagań ESG
- Strategiczna rola zakupów w zakresie ESG w kontekście kształtowania przewagi konkurencyjnej firmy
- Repozycjonowanie funkcji zakupów w organizacji jako szansa na wzmocnienie ich roli w organizacji
- Praktyczny wymiar działań ESG w zakresie wkładu w ESG w firmie
12:30-13:00
Wystąpienie merytoryczne partnera
13:00-13:30
Wystąpienie merytoryczne partnera
Sesja równoległa
12:30-13:30
Kupiec: Innowator czy Wykonawca?
Diana Najtkowska-Sapryk
Procurement Ekspert i Trener, ProcureMe
Warsztaty wspierające budowanie samoświadomości pełnionej roli w obszarze zakupów w firmie.
- Wprowadzenie w temat roli zakupów w firmie, postrzegania funkcji przez pryzmat biznesu i przez samych kupców (odniesienie do kilku statystyk z raportu PSML, Antal i Sodexo).
- OWspólna praca nad zidentyfikowaniem talentów kupca.
- Ustalenie możliwych działań ku wzmacnianiu strategiczności kupców.
![](/conf-data/procon-polzak23/images/Glob.svg)
Agile Supplier Relationship Management
14:30-15:00
Procurement undergoing dimensional change - perspectives & challenges in the global supply chain
Olaf Holzgrefe
Head of International & Affairs at Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME)
- The presentation refers to the current situation in purchasing. It includes the latest findings of the German association. It also deals with the changes in purchasing and the supply chain in the coming years.
> Short overview BME
> Current economic situation – Globalisation in transition
> Purchasing and SCM – the composers of change
> Dimensional change in Procurement – from a triangle to multidimensional
15:00-15:30
Zwinne zakupy. Czy to ma sens?
Adam Polkowski
Członek Zarządu, PSML
Artur Mochocki
Project and Change Manager, Inprogress
- Zwinność w wielu obszarach biznesowych zadomowiła się na dobre i odnosi sukcesy. Zakupy już nauczyły się kupować zwinność, ale czy potrafią kupować zwinnie?
- Wystąpienie Artura Mochockiego project and change managera, trenera Agile oraz Adama Polkowskiego praktyka zakupowego z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem będzie przeprowadzone w formie debaty, dyskusji o tym czy zwinność w zakupach może przynieść wartość organizacji. Co powinno decydować o tym, czy stosować metodyki zwinne, na jakie pytania powinniśmy sobie odpowiedzieć, co jest warunkiem niezbędnym, aby myśleć o zwinnych zakupach. Czy zwinność sprawdzi się we współpracy z dostawcą w trakcie postępowania zakupowego?
> Zespół zakupowy – odtwórca, czy współtwórca?
> Kryteria sukcesu procesu zakupowego
> Kultura organizacyjna procesu zakupowego
> Zespół zakupowy zorganizowany wokół wartości
> Zwinność w kontekście współpracy z dostawcami
15:30-16:00
Wystąpienie merytoryczne partnera
16:00-16:20
Przerwa kawowa
17:20-18:00
GOŚĆ SPECJALNY
18:00
ZAKOŃCZENIE I DNIA KONFERENCJI
18:00-23:00
Wieczorny Networking, STIXX Warsaw
29.10.2024 - DZIEŃ DRUGI KONFERENCJI
8:00-9:00
Rejestracja i poranna kawa
9:00-9:05
Przywitanie i otwarcie drugiego dnia Konferencji
![](/conf-data/procon-polzak23/images/Digital%20Glob.svg)
AI in Procurement - Benefits and Risks
9:05-9:50
Czego nauczyły nas 2 lata wdrożeń Generative AI w firmach?
Dr Maciej Madziński
COO w Laurens Coster (Data & AI), Wykładowca Akademii Leona Koźmińskiego
- Generative AI - przegląd: Krótkie przypomnienie, co to jest Generative AI, jak zaczęła być wykorzystywana w biznesie, oraz jakie są jej główne mechanizmy działania.
- Rozwój Generative AI na świecie - stan: Przegląd najważniejszych globalnych przypadków użycia Generative AI — sukcesy, ale i niepowodzenia.
- Możliwości i ograniczenia: Co już osiągnęliśmy dzięki Generative AI i co jest na horyzoncie w najbliższych latach? Omówienie technicznych i etycznych ograniczeń, z którymi musimy się zmierzyć.
- Podsumowanie i Q&A
9:50-10:35
KEYNOTE SPEECH: Using generative AI for preliminary market consultations: is "good" good enough?
Jan Vašek
Assistant Professor, University of Chemistry and Technology in Prague (UCT Prague)
- AI should help in preliminary market consultations. We, therefore, tested the previous and current versions of ChatGPT for quality of outputs (market knowledge, strategy recommendation, risk assessment) and improvement over time. We found that AI is good but not good enough. Hence, it may be a suitable companion for non-critical sourcing where the buyer "does not have a clue" but should be avoided for essential sourcings or sourcings where the buyer already has good subject-matter knowledge.
- Preliminary market consultations rationale,
- Comparison of AI outputs to expert,
- When use AI and when avoid it in market consultations?
- AI as a management fad or classic: the signals.
10:35-10:55
Przerwa kawowa
![](/conf-data/procon-polzak23/images/Glob.svg)
Human Side of Procurement - New Competences in AI World
10:55-11:25
Kreowanie kariery w dziedzinie zakupów w erze sztucznej inteligencji
Agnieszka Piątkowska
Partner, Big Fish
- Rozwój kariery w zmieniającym się środowisku: Jak pracownicy mogą planować swoją ścieżkę kariery w dziale zakupów, biorąc pod uwagę wpływ technologii AI na branżę.
- Ewolucja roli działów zakupów w świetle postępującej automatyzacji: jak nowe technologie zmieniają tradycyjne procesy zakupowe i jakie miejsce w tym zmieniającym się krajobrazie zajmuje człowiek.
- Kluczowe kompetencje dla pracowników działów zakupów w dobie AI: omówienie, które umiejętności miękkie i techniczne będą najbardziej pożądane w kontekście rosnącego zastosowania sztucznej inteligencji.
- Zarządzanie zmianą i adaptacja do nowych technologii: jak przygotować zespoły zakupowe do skutecznej pracy z narzędziami AI, w tym zarządzanie obawami związanymi z automatyzacją.
- Przyszłość funkcji zakupowej – czy roboty zabiorą nam pracę?
11:25-11:55
Nowe technologie kontra tradycyjni kupcy: adaptacja czy wyginięcie?
Adam Bernacki
Wykładowca akademicki i trener biznesu, doświadczony menadżer Zakupów i Sprzedaży
- W nowoczesnym świecie zakupów kluczowe są kompetencje jak myślenie krytyczne, zarządzanie zmianą, praca w interdyscyplinarnych zespołach i inteligencja emocjonalna, co pozwala lepiej rozumieć problemy i wdrażać innowacje.
- Tradycyjni kupcy muszą wykorzystywać kreatywność i innowacyjność, aby dostosować się do zmieniającego się rynku, co daje przewagę nad AI w tworzeniu wyróżniających się strategii i produktów.
- Zaufanie, będące podstawą udanych relacji biznesowych, nie da się zautomatyzować; budowanie relacji opartych na empatii i wzajemnym szacunku zapewnia lepsze negocjacje i lojalność klientów.
- AI powinno wspierać kupców w codziennych zadaniach, przejmując rutynowe czynności i umożliwiając skupienie się na strategicznych aspektach, co zwiększa efektywność i precyzję działań.
11:55-12:15
Mentoring w zakupach – mentoring akceleratorem rozwoju osobistego i zawodowego pracowników
Beata Szczytowska
ex. Dyrektor Departamentu Zakupów Eurocash, Członek Zarządu PSML
Renata Krakowiak
Dyrektor Departamentu Zakupów, Siemens
Małgorzata Załęska
Dyrektor Departamentu Zakupów, Allianz Polska
- W obliczu szybkich i globalnych zmian w biznesie, organizacje muszą płynnie dostosować swoje strategie decyzyjne i operacyjne. Wartość ciągłego uczenia się i doskonalenia staje się kluczowa, a od pracowników oczekuje się elastyczności, adaptacji i nieustannego rozwoju.
- Jak zatem sprostać tym wymaganiom w sytuacji, gdy ciągłe uczenie się nie jest nawykiem?
Odpowiedzią jest coach-mentoring - podejście, które łączy w sobie najlepsze cechy coachingu i mentoringu, umożliwiając pracownikom osiąganie swoich celów zawodowych, rozwijanie umiejętności i zdobywanie wiedzy.
- Coach-mentoring wspiera i przyspiesza rozwój pracowników na każdym etapie kariery, bez względu na długość stażu i różnorodność doświadczeń, czy poziom odpowiedzialności. Dzięki coach-mentoringowi organizacje tworzą kulturę ciągłego doskonalenia się, która buduje sukces całego przedsiębiorstwa.
- Transformacyjny self-leadership
- Coach-mentoring kompetencyjny i transformacyjny.
- Mentoring w Zakupach – program mentoringowy dla społeczności zakupowej
12:15-12:55
Droga zakupów w Polsce. Kryteria sukcesu w przyszłości
Mariusz Gerałtowski
Prezes Zarządu PSML, Członek Zarządu IFPSM
Dominik Kalinowski
Head of Outsourcing, Antal
Błażej Kowalczyk
Business Development Director, Sodexo Polska
- W grupie panelistów, praktyków oraz firm działających w otoczeniu zakupów rozmawiać będziemy o roli zakupów w organizacjach. Roli dziś i scenariuszach na jutro warunkowanych przyśpieszeniem technologicznym i rosnącymi kosztami pracy w Polsce.
- Jakie kompetencje będą kluczowe aby generować wartość dla organizacji? Jak rozwijać swoje zespoły i skąd pozyskiwać talenty? Z tymi i nie tylko pytaniami mierzyć się będziemy w gronie panelistów i uczestników konferencji.
14:25-14:55
Lider Zakupów - prezentacja | Nagrodzony
14:55-15:15
Lider Zakupów - prezentacja | I wyróżnienie
15:15-15:35
Lider Zakupów - prezentacja | II wyróżnienie
![](/conf-data/procon-polzak23/images/Digital%20Glob.svg)
AI in Procurement - Benefits and Risks
15:35-16:05
Wystąpienie merytoryczne partnera
16:05-16:25
Przerwa kawowa
16:55-17:40
GOŚĆ SPECJALNY: Wykorzystanie siły emocji w procesie podejmowania decyzji biznesowych
Prof. UAM dr hab. Maciej Błaszak
Postrzeganie problemów biznesowych jest predykcją z modelu mentalnego. Emocje współtworzą ów model, informując umysł o stanie ciała, adaptacyjności działań, możliwych zagrożeniach i potencjalnych korzyściach. Emocje sterują podejmowaniem decyzji zanim włączy się świadomość i językowa analiza sytuacji. Ich znaczenie rośnie w warunkach wysokiej niepewności, kiedy człowiek nie dysponuje wystarczającą ilością danych, a i tak musi podjąć decyzję.
> Emocje w funkcji audytu decyzyjnego
> Emocje jako system wczesnego reagowania
> Konstrukcja emocji z komponentu biologicznego i kulturowego
> Budowanie emocjonalnej kultury organizacji
17:40
ZAKOŃCZENIE II DNIA KONFERENCJI